Escribo de aquello que me interesa.
La competencia es sana
Jun 17
Leo en trabajarsinconexion.com que aparece una nueva empresa de comercialización publicitaria especializada en blogs, Media Reload. Esto trae dos consecuencias claras:
- Para mi amigo Julio Alonso y su Social Media, una nueva competencia directa, ya que se supone que están tan especializados como ellos en blogs y webs 2.0
- Para el sector en sí, que la tendencia de especialización es clara para poder vender correctamente a los anunciantes lo que necesitan.
El segundo punto es el que me importa especialmente, ya que pone de manifiesto la buena senda que cogió en su momento el WFG, con su red publicitaria especializada totalmente en sites de bolsa y financieros, y la que hace ya casi tres años cogimos en Adspot Media, fundando la primera red publicitaria española especializada totalmente en automoción. Después de estos años puedo asegurar que no nos equivocamos en absoluto. Desde el tan conocido km77.com hasta motorpasion.com, que estuvo un añito con nosotros, muchos sites relacionados con el motor están con nosotros.
Esto quiere decir que realmente interesa al sector que la persona que le está vendiendo la publicidad sepa qué es lo que tiene entre manos, y qué le funcionará mejor. Acaso iríamos a comprar un coche si viéramos que el vendedor no sabe ni lo que es un embrague? Lamentablemente la rapidez de crecimiento del sector en el que nos movemos ha creado mucho profesional poco cualificado, lo que hace que muchas veces se vendan cosas que no funcionan, que queden bajas las campañas, etc.
Especialización, SI!! Bienvenidos Media Reload.
Los CPMs tarifa inducen a engaño
Jun 9
Hace un rato uno de mis clientes me ha llamado alertado por un post que ha leído en Territorio Creativo, en el que comentan un análisis de las tarifas de algunos de los medios online con reputación. Lógicamente se extraña por el alto número de euros que se manejan…
En definitiva, está claro que son CPMs tarifa, es decir, antes de aplicar los descuentos por volumen y el de agencia. Estos descuentos hacen que los CPM que se manejan como tarifas no sirvan de nada. Todos los profesionales del sector (planificadores, directores de marketing, comerciales de los soportes…) se manejan en CPM neto, es decir, lo que realmente se cobra/paga por la campaña. Ahí estamos, lamentablemente, en CPM de 8-12 € para formatos tradicionales (robas, megabanners…) y un poco más si son desplegables, layers, etc. Luego segmentación y demás pueden hacer subir más el neto.
En mi opinión son tremendamente bajos para lo que ofrecemos, es decir, segmentación, momento de impacto, formato, medición, análisis de resultado en tiempo real… qué más se nos puede pedir, y qué poco nos lo valoran… aún! Espero que esto cambie en breve.
Marketplaces de publicidad online
Jun 5
A través del blog de Carlos Blanco, uno de los que suelo leer, he leido un post sobre la publicidad online y los marketplaces que se están creando. Realmente es un tema interesante, ya que actualmente la publicidad a través de central es el gran pastel de la tarta, pero habitualmente ni de lejos llega a copar el inventario de los sites grandes.
¿Qué hacer? La mayoría cogen para el invendido lo más fácil, es decir, el manido google adsense. Lo ideal, utilizar diferentes sistemas de publicidad mass para optimizar los ingresos.
En todo caso, los grandes han visto que se tienen que meter en esa tarta publicitaria que ahora ocupa cómo no google. ¿Cómo? Creando marketplaces para aglutinar millones de impresiones y vendérselas a precios tirados a los anunciantes. Así está Yahoo! con su Right Media, MSN con el AdECN, Doubleclick (Google) que está montando algo y Wunderloop que tiene ya su segmentación por comportamiento con Dominique y Ramón dando guerra desde hace meses.
Nosotros apostamos por los últimos como método de intentar salvar el inventario invendido. No somos proclives al CPC, ni CPM, ni Lead… así que lo intentaremos con el comportamiento de usuario para capturar campañas de anunciantes no-motor.
Primer post: el sistema instalado
May 27
Este es mi primer post; ya todo el mundo tiene su blog, y de hecho yo ya he montado varios en plan “por que me gusta”. Pero veo que la mayoría de gente que conozco tiene el suyo personal, así que aquí va el mío también.
Temas de trabajo, familiares… habrá un poco de todo, pero sobre todo para hablar de lo que me gusta y conozco: internet desde el punto de vista de canal de negocio. Porque “así me lo aprendí yo”, que decía aquella… para mí internet no es más que una manera más de llegar a un cliente; eso sí, de una manera muy directa y con más potencial de los medios que hemos conocido.
Internet es el futuro… y la realidad. Nos queda mucho por ver, pero los años van deprisa en nuestra Era, así que la IPtv, internet 3.0, móviles… será lo que nos tocará (o nos toca en muchos casos) vivir.